Por qué compra la gente
Qué ocurre de verdad en la cabeza de tu cliente antes de decir que sí, y por qué cuanto más insistes con argumentos, más se cierra la otra persona.
Masterclass online y gratuita
Martes 23 de junio · 19:00 h (hora de España)
Aprende la psicología de cómo y por qué compran tus clientes
Sin técnicas de presión, sin cierres agresivos y sin perseguir a nadie. Solo entendiendo qué ocurre en la cabeza de la persona cuando tiene que tomar una decisión de compra.
El 23 de junio lo explico en una clase abierta, online y gratuita.
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Gratis · En directo · Plazas limitadas por aforo
Profesor del Instituto de Posgrado de CEU San Pablo Andalucía
30 años formando equipos comerciales
Autor de 14 libros
Empresas y medios
Lo que he aprendido formando a equipos comerciales de estas empresas, te lo enseño en una clase.
El 23 de junio
No es teoría de manual. Es lo que de verdad mueve una decisión de compra.
Tres bloques, 90 minutos, una forma distinta de mirar cada conversación de venta.
Cómo leer a la persona que tienes delante
Las señales que te dicen si alguien va a comprar o solo está mirando, y en qué fase de la decisión está.
Cómo acompañar la decisión sin presionar
El marco que enseño en CEU y que usan los equipos comerciales que no se permiten fallar.
Pepe Cabello
Tres décadas ayudando a vender mejor sin vender a la fuerza.
Pepe Cabello es experto en ventas, liderazgo comercial, coaching, inteligencia emocional y PNL.
Dirige el Máster de Coaching, Inteligencia Emocional y PNL (Título Propio CEU San Pablo Andalucía) con 60 créditos ECTS.
Profesor del Instituto de Posgrado de CEU San Pablo Andalucía.
Ha formado a equipos comerciales durante más de 30 años.
Autor de 14 libros.
Por asistir en directo
Lo que te llevas, además de la clase
Quienes asisten en vivo reciben tres recursos que uso en las formaciones reales.
El Mapa de la Decisión de Compra
El esquema en una página con las fases por las que pasa la mente de tu cliente antes de decir que sí.
La grabación de la sesión
Para que puedas repasarla con calma si algo se te escapó en directo. Disponible solo 48 h.
Las preguntas que cambian una venta
Una guía breve con las preguntas que mueven una conversación hacia el sí, sin forzar a nadie.
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